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¿Por qué combinar el marketing de influencers y las compras en directo?

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¿Por qué utilizar un influencer para tus compras en directo?

En los últimos años, el marketing de influencers ha crecido considerablemente. Según Statista, el mercado mundial se ha duplicado, pasando de 6.800 millones de dólares a 13.800 millones en sólo dos años.

Dado que la influencia se convierte en uno de los canales de marketing más rentables, ¿por qué no optar por una estrategia omnicanal integrándola en su estrategia de compras en vivo? Estos nuevos creadores de contenidos son una mina de oro y pueden ayudarte a ofrecer una experiencia más rica a tus espectadores. Recurrir a los equipos de expertos de una solución llave en mano como Starshopper le permite poner todas las posibilidades de su lado. Se le acompañará desde las primeras reflexiones estratégicas hasta la producción del evento en directo, pasando por la elección del influencer adecuado que hará de presentador.

Dé más visibilidad a su espectáculo en directo

Poner delante de la cámara a un influencer conocido y apreciado, con una conexión real con su comunidad, sólo puede impulsar tus ventas. Atraerás a un público atraído por tu producto, así como a la comunidad fiel del influencer.
Un estudio de Google muestra que «un influencer ocupa una posición única dentro de su comunidad. Al igual que las celebridades, actúan como modelos, pero también son personas reales con una conexión mucho más sincera e interacciones más frecuentes con sus seguidores.»

Crear y disfrutar de una verdadera relación de confianza

Los influencers no sólo son personalidades conocidas, sino también figuras con las que se puede identificar, y son un verdadero activo para su sitio web. Según un estudio de Google, «cuatro de cada diez millennials creen que sus creadores de contenidos favoritos les entienden mejor que sus propios amigos». Además, el 70% de los adolescentes de la Generación Z considera que los creadores son más accesibles que los famosos.»
Si tus streamers confían en el influencer, serán mucho más receptivos a los mensajes que les transmitas sobre tu marca y tus productos. Será más probable que interactúen con la transmisión en directo, lo que animará al resto de su audiencia a hacer lo mismo, alimentando una experiencia de compra dinámica y rica.

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¿Cómo elegir a tu influencer de compras en directo?

El influencer que utilices se asociará a tu marca y a tus productos durante un tiempo. Así que asegúrese de hacer la elección correcta. Una personalidad simpática, sincera y que tenga una relación de confianza con su público le permitirá cultivar una cierta benevolencia en torno a su marca.

Mega, macro, micro, nano… Los diferentes tipos de influenciadores

Es importante encontrar a su «influenciador estrella». Hay diferentes tipos de influenciadores. Según Influencer Marketing Hub, los influencers se dividen en cuatro grandes categorías en función de la cantidad de seguidores:

  • Nano influenciadores (1.000 a 10.000)
  • microinfluenciadores (10 000 a 100 000)
  • macroinfluenciadores (de 100.000 a 1M),
  • mega-influenciadores (+1M).

Elija a su influenciador de acuerdo con los objetivos de su estrategia de compras en vivo. Por lo tanto, no es obligatorio invertir en un «mega-influencer».
Según un estudio de la Asociación de Anunciantes Naturales (ANA), «no todos los influencers gozan de la confianza del público. Dicen que son conscientes de que los productos aparecen porque están patrocinados, en lugar de por verdadero interés.»
Por lo tanto, es esencial encontrar al influenciador cuya comunidad coincida con su cliente objetivo.

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Defina sus necesidades

Defina su lista de control para seleccionar al influenciador más relevante para usted. La cantidad de seguidores, la especialización o si ya tienen asociaciones con otras marcas, todo es importante.
Incluso puedes considerar hacer una prueba con un influenciador que parece encajar en todas tus casillas pidiéndole que produzca contenido patrocinado para tu marca.

Cuidado con los impostores

Cuidado con los falsos influencers. Con la creciente repercusión de esta profesión, son muchos los estafadores que intentan aprovecharse de ti.
Por eso es importante comprobar los siguientes puntos. En primer lugar, fíjate en la relación entre seguidores y participación, y comprueba si el número de suscriptores es proporcional al número de «me gusta» o «vistas» de la historia, por ejemplo.

También hay que tener cuidado con los seguidores falsos o los comentarios falsos.
Un seguidor falso no tendrá foto de perfil y publicaciones dudosas, por ejemplo. En cuanto a los comentarios, tenga cuidado. Los emojis demasiado simplistas o los «wow», «me encanta» pueden ser una señal de compra de seguidores.

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Tras una licenciatura en economía, un máster en gestión estratégica y 18 meses de viaje por todo el mundo, empecé a trabajar como redactor de páginas web.