Para lanzar adecuadamente un nuevo producto o entrar en un nuevo mercado, las empresas deben desarrollar una estrategia de marketing. HubSpot, el especialista en CRM, ha diseñado una guía para ayudar a las empresas a crear estrategias de marketing de alto rendimiento. Analiza los retos que supone la aplicación de un plan de acción de este tipo y revela valiosos consejos para el éxito del diseño.
Los diferentes tipos de estrategias de marketing
Hay tantas estrategias de marketing como empresas. Por lo tanto, puede ser difícil orientarse y, sobre todo, elegir la que mejor se adapte a sus necesidades. Para ayudarte a ver las cosas más claras, HubSpot echa un vistazo a cómo funcionan los principales planes de acción adoptados por los profesionales del marketing y sus ventajas.
Entre ellos, la estrategia de enfoque. Consiste en concentrar los esfuerzos de marketing en un único objetivo. El objetivo es convencer y retener a un segmento específico de clientes. La ventaja de esta táctica radica tanto en el profundo conocimiento que la marca tiene del producto, el mercado y el cliente como en la rápida retención de los consumidores objetivo.
El marketing emocional también es una estrategia muy utilizada por las empresas. Su objetivo es sencillo: diseñar un conjunto de valores y emociones para crear un vínculo entre el consumidor y su marca. Las emociones impulsarán al cliente a comprar. Sin embargo, es necesario dominar el arte del storytelling, cuyo objetivo es compartir un mensaje fuerte con el que el comprador pueda identificarse. Esto sirve no sólo para reforzar la imagen de marca, sino también para unir y fidelizar a los consumidores.
Estrategia de penetración, estrategia de innovación, inbound marketing… Hay muchas técnicas que descubrir en la guía gratuita de HubSpot.
Pasos a seguir para diseñar una estrategia de marketing exitosa
Una vez identificada la estrategia de marketing que quiere aplicar, surge la pregunta: ¿cómo desarrollarla? En su guía, HubSpot revela todos los pasos a seguir para crear un plan de acción eficaz.
El primer paso es identificar sus amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades (método DAFO). Para ello, debe tener en cuenta las características internas de su empresa, pero también las externas. Esto incluye el entorno competitivo y el sector. Este análisis es esencial para definir un enfoque coherente para entrar adecuadamente en un mercado o reforzar la posición de la empresa en él.
Una vez realizada esta investigación, es necesario poder dirigirse a los clientes y a sus necesidades. Dado que un producto puede dirigirse a varios perfiles de clientes potenciales, es preferible utilizar la segmentación. Consiste en reunir en un mismo grupo a compradores con comportamientos de consumo similares. Para identificar mejor los diferentes objetivos existentes, es conveniente crear personas. Son representaciones imaginarias que resumen las necesidades, expectativas, hábitos y problemas de un consumidor.
La guía le permitirá conocer los otros tres pasos esenciales para establecer una estrategia de marketing exitosa. Para descubrir todos los consejos de los expertos de HubSpot, descarga la guía.
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