Para llevar a cabo sus estrategias digitales y alcanzar sus objetivos, las empresas se están dotando de herramientas clave, como la automatización del marketing. La automatización del marketing permite automatizar tareas y procesos complejos. Esto es esencial para mejorar la gestión de los clientes potenciales, ofrecer una experiencia más rica a los clientes y prospectos e impulsar la rentabilidad.
Las empresas son muy conscientes de estas ventajas: el 40% de las que aún no utilizan la automatización del marketing piensan adoptarla pronto (estudio de Liana Technologies).
Para ayudar a estas nuevas empresas que se están dotando de una herramienta de automatización del marketing B2B, Plezi ha publicado una guía con un plan en varias etapas. El objetivo es rentabilizar esta inversión en sólo un mes.
Impulsar la generación de clientes potenciales con potentes palancas de marketing
En este libro blanco, Plezi desvela un calendario de acciones que puede llevar a cabo para sacar el máximo partido a su inversión lo antes posible. Los primeros pasos consisten en poner en marcha las palancas de marketing adecuadas para lograr un objetivo: generar más clientes potenciales.
El primer paso es crear formularios que recojan información estratégica sobre sus clientes potenciales, como su ocupación o el sector en el que operan. Hay varios tipos de formularios que se pueden configurar, incluidos los de solicitud de demostración. Sin embargo, tenga cuidado de colocarlos en la página adecuada y de incluir una llamada a la acción (CTA) en la página de inicio.
Los formularios de contacto y los formularios de descarga de folletos de ventas también son buenas opciones para empezar. En esta guía conocerás otras dos técnicas para generar tus primeros clientes desde la automatización del marketing.
Para convertir a sus visitantes anónimos en clientes potenciales cualificados, tampoco debe descuidar las páginas de aterrizaje. Están diseñados para generar conversiones animando a los usuarios a realizar una acción específica, como la descarga de un libro electrónico. Son la pieza central de cualquier estrategia de inbound marketing. En este libro blanco, Plezi le ofrece tres ejemplos de cómo estructurar sus páginas de destino.
La automatización es la clave para acelerar el ciclo de ventas
Una vez generados los primeros clientes potenciales, el siguiente paso es cualificarlos con éxito para acelerar su toma de decisiones. La automatización desempeña un papel fundamental en la consecución de este objetivo. También en este caso, Plezi trabajará con usted mano a mano en las distintas tareas que se lleven a cabo.
La primera es asignar su contenido de acuerdo con su ciclo de ventas. Por ejemplo, no es pertinente enviar un enlace de demostración a un prospecto frío. El objetivo es captar su atención, especialmente con un contenido amplio como una entrada de blog. Para que no cometa errores, los expertos de Plezi le explican el objetivo que debe alcanzar y el tipo de contenido que debe enviar para cada fase del ciclo de ventas.
Para determinar los prospectos más avanzados en el ciclo de compra, es necesario definir el lead scoring. En términos sencillos, le permite evaluar la madurez de los clientes potenciales y saber cuáles están listos para ser solicitados. Esta guía le permitirá conocer los tipos de scoring que existen y obtener consejos sobre cómo establecer una estrategia de scoring eficaz.
Estos son sólo algunos de los pasos que puede dar para generar un rendimiento positivo de su inversión en herramientas. Al obtener este libro blanco, también obtendrá consejos sobre cómo aumentar sus ventas. El equipo de Plezi también revela las acciones que debe realizar a largo plazo para que su estrategia de automatización del marketing sea un éxito. Para descubrirlos, no olvide descargar la guía.
Como joven medio de comunicación independiente, OnDigital Magazine necesita tu ayuda. Apóyenos siguiéndonos y marcándonos como favoritos en Google News. Gracias por su apoyo.
