Al comunicarse con un cliente potencial por correo electrónico, es importante disponer de datos cualitativos para determinar su valor comercial. Esto puede hacerse utilizando la información de LinkedIn. Existen varias herramientas en el mercado que hacen precisamente eso, como Reverse Contact. Utilizando una simple dirección de correo electrónico, puede encontrar el perfil de LinkedIn de un posible cliente. El objetivo: conocer mejor al posible cliente para saber si merece la pena invertir tiempo y recursos.
Obtenga datos estratégicos sobre sus clientes potenciales
Del mismo modo que en un motor de búsqueda, debe introducir la dirección de correo electrónico de su prospecto en la barra prevista a tal efecto. Reverse Contact muestra entonces un resumen del perfil LinkedIn del prospecto con algunos datos: nombre, apellidos, cargo, empresa, correo electrónico, número de contactos, ubicación, etc. Para saber más sobre la persona, puede hacer clic en el botón «Ver en LinkedIn», que le redirigirá a la red social profesional. Los datos más importantes se recogen y actualizan automáticamente.
Ilustración : Contacto inverso.
Ilustración : Contacto inverso.
Es posible integrarlos con su CRM para disponer de información continuamente actualizada y lista para ser utilizada. Además, tu lista de contactos se puede cargar directamente en la herramienta en formato CSV. También hay disponible una API e integraciones como Zapier.
Los datos recopilados a través de Reverse Contact te darán una idea más clara del valor comercial de un contacto y si merece la pena invertir tiempo y energía en él. En este sentido, la herramienta se puede utilizar tanto para la cualificación de leads como para la investigación de mercado y los procesos de contratación. Obtendrá toda la información que necesita sobre un candidato potencial, su experiencia y sus cualificaciones.
Para ahorrar tiempo en el uso de la herramienta, es posible instalar la extensión. El perfil de LinkedIn del contacto se mostrará entonces directamente en Gmail.
Por último, es importante señalar que Reverse Contact es totalmente compatible con GDPR. La solución simplemente le ayuda a enriquecer los archivos de contactos que ya tiene. No se compra ni se vende ninguna información.
En cuanto al precio, la herramienta puede probarse gratuitamente, con un límite de cinco contactos al mes. Para más posibilidades, Reverse Contact ofrece un paquete a partir de 29 dólares al mes, que incluye quinientos contactos al mes, acceso a la API, extracción de todos los datos del perfil, integraciones y asistencia por chat. Hay otras licencias disponibles para empresas con mayores necesidades.
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